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服装零售门店供应商如何处理货品结构?

2018-09-29 10:15:04   来源:衣盈易   点击:

  首先店铺有一个大的货品结构,这个货品结构从通俗来讲,从不同层面分析,货品结构不一样。最常规的是品类结构,品类结构是否合理需要进行分析,比如作为一家内衣店,我里面又经营泳衣,家具服等,那这些品类有没有分开做一个分析。当地人消费的货品结构我们是否是完整的,一个店铺定下来,货品结构对业绩提升还是关键,所以品类一定是适合当地消费的。服装供应商管理系统
服装零售门店供应商如何处理货品结构?

  如何分析品类结构合理呢,品类结构是动态的,也就需要三个数据来一起分析,分别是销售结构、库存结构、成列结构,三个结构结合一起,才能判断结构是否合理。理论上来讲,我们的货品结构在三个数据统一是最好的。比如说内衣销售在总店铺占总销售50%,库存也占一半,陈列占库存一半,相对合理。实际上无法完全做到这样,因为其中有特殊情况,有些货品是拿来展示的,有些产品是拿来促销的,陈列位相对小,因此产品性质不一样决定三个结构的区别。

  至于货品结构从其他层面来讲还有其他结构,比如说人群结构,店铺是经营女性的还是还有男性的。有没有儿童或者是老人的,年龄层次来讲主打20到30岁,有没有学生呢?从产品时尚度来讲,我的店铺保证20%是时尚,50%是常规,30%是促销品,这也属于品类结构,其关键要看我们店的重点方向在哪里,重点在哪里就分析其中某一个或某两个品类结构就够了。

  品类结构在做分析是也可以做环比或者同比分析,因为不同的店铺数据有差距,只有同一家店铺有历史数据就拿出来对比很容易发现问题,比如这个月销售低了,就需要看是否是哪些品类数据低了,品类数据里是否是款式少了的问题,逐步深入,做分析要从大到小才能抓住问题,如果从小的开始分析就会很麻烦,因为他数据特别多,很难理出头绪找到问题。

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