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分享:服装零售门店清空季末库存解决方案?

2018-01-09 10:20:17   来源:衣盈易   点击:

  不少的服装品牌季末清仓的时候了,季末清仓也是一个难题,那么为了清除积压的库存商品,如何有计划地完成情况季末库存的任务呢?小编今天来分享一下新零售门店季末库存清仓计划方案!
分享:服装零售门店季末清仓方案

  1、制定周期促销目标

  首先,你要根据你的库存量及你平时的销售潜力,预估需要多少时间的周期来做活动。比如你共有600件库存,按照促销活动的潜力需要10天,那么就需要把这10天进行目标的分解。平均每天需要销售60件,由于促销活动的效果是往下走的,所以前面的时间应该实现80件以上的销售目标。

  2、促销方案分级

  同一个活动方案,其最佳效果时间最多维持3-5天,再往后的销量跟正价时或许基本上差不多了。10天的周期应该做三轮不同的活动方案。考虑到库存与正价时销售数据的对比,就可以确定你可以接受的折扣。

  3、货品计划分级

  一次大型的促销活动,应该像一个季度的销售来对待。需要把货品根据当时的销售潜力(销售周期、畅滞销情况等综合因素)把货品分为A、B、C等级,每一个不同促销方案的小周期,都要分批推出A、B、C类款式,就像是做一个完整的上货波段计划。

  4、会员邀约计划

  积累大量的会员信息(哪怕进店没买的顾客,都可以邀请其加微信、留电话号码,这样便可以主动与这些顾客链接),并且对会员进行精准分类,哪些顾客对新款更有兴趣,哪些顾客对打折更有兴趣,邀约时做到精准定位。

  5、员工目标及奖励计划

  大型活动需要充满激情的员工,所以需要额外制定员工个人目标及奖励计划。如果一家店铺全年都基本上是正价销售,只有一次大型活动,不但利润率会大幅提高,而且顾客口碑也会提升,不会因为老是打折而不愿意正价购买的。

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