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    分享:服装店如何把握商品管理环节?

    2018-08-31 10:12:35   来源:衣盈易   点击:

      商品管理,从最顶层的商品运营效率(代表公司整体效率),到上游的商品企划,再到中游的商品运营,直至到终端的销售商品,每一个阶段每一个环节都是商品管理的范畴。今天谈一下,如何促进导购的商品成交。
    分享:服装店如何把握商品管理环节?

      商品贯穿每一个环节(服装商品管理软件

      我们给员工做很多商品知识培训,内容都非常的好,但好的内容缺少好的包装。最好的包装就是反问顾客!因为反问能瞬间抓住顾客的好奇心,你能引导着顾客的意识往前走。

      反问商品

      (1)反问商品

      比如原来我们是这样介绍商品的:美女,我们这款衣服是纯棉的,吸湿排汗,在夏季穿最合适了!

      现在可以这么讲:美女,你知道这款为什么是销量最好的吗?(此处稍微停顿一下,因为她现在蒙了,她不会想到你这么问她!)因为这款衣服是纯棉的,吸湿排汗,这种面料在夏季穿最合适了!

      反问顾客

      (2)反问顾客

      “你知道我为什么在这个品牌上班吗?因为一年前我妹妹在这里买了一件连衣裙,穿上确实不走型,今年穿还像新的一样。是她推荐我来这上班的!”当然,你想表达什么就可以在反问后重点强调什么!这种方式也能促进商品销售。

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