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    服装采购管理系统如何提高销售额和客单价?

    2018-11-08 10:46:03   来源:衣盈易   点击:

      如何提高销售额,这是一个老生常谈的问题。销售额在整个销售业务中占据关键位置,决定一项销售业务的成功率!(服装采购管理系统
    服装采购管理系统如何提高销售额和客单价?

      销售额=客流量×客单价,想让销售额增长必然得让客流量和客单价增长,而在店铺内一般情况下,客流量都是稳定的。那么要想提高销售额,最直接的办法就是提高客单价。什么是提高客单价?举个例子就是让一个原本只打算消费10元的顾客,在最终交易时消费100元,实现客户单次消费金额的十倍或以上增长。

      保证价格带内的商品齐全

      价格带,是指商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。为什么会有价格带呢?首先,这是为了满足顾客对商品既丰富又有效的需求。一家店铺内客户的消费水平有高有低,有的顾客认为价格高可以买到质量好的货;有的顾客认为货品的价钱只符合某个范围,超过价格就不划算了。所以为了满足店内不同消费水平的顾客就会有不同价格的货品。

      把握时节,多推高利润、高价值产品

      中国商人都比较喜欢节日,因为节日可以促进销售。我们大家都经历过置办年货,无论是在街上还是去超市里,放眼望去都是有关节日的货品。举个超市的例子,在临近过年的时候,超市就提前开始更换货品摆放,将超市入口、货品堆头、商品促销彩页等等,凡是曝光率高的地方几乎都换成年货商品及礼品。

      货品按件推荐

      这个方法作为批发商,大家都应该知道,在货品中整件商品的客单要远远大于单个商品,而且整件商品可以满足高端人群和一些高收入的家庭。其实货品按最大量售卖也是提高客单价的一种方式。现在的食品商店内,很少有一袋泡面这种售卖方式,多是以一大包5袋装的形式出售。在顾客选择购买的时候,销售人员可以推荐同款但是大包装的货品,对于商店来说就是提高了客单价,而对于顾客来说,是用低廉的价格买到了更多商品,也可以吸引更多的高端人群和高收入人群到店消费。

      提高单品数量

      让顾客多买一些,也是现在商店提高客单价的方式。怎么让顾客在原有的基础上多买呢?有的商店就想到了“买赠”和“满赠”的方法。买赠:XX酸奶买三赠一,这是直接让顾客增加购买商品使得客单价增加,这种方式已经不是新颖方法了,所以在超市里很多商品直接以捆绑形式呈现在顾客面前。满赠:在各大品牌店铺内可以经常看到这类方法,例如购物满100元加1元可以获得价值X元的商品/优惠券。这两种方式都是促进消费者多购买商品,从而提升了客单价。

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