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    服装管理软件帮你做好服装搭配提升连带率300%

    2018-08-14 10:19:10   来源:衣盈易   点击:

      销售额=客流量x进店率x成交率x平均单价x连带率。

      店铺的连带率是影响销售额的一个很重要的数据指标,导购的搭配技巧直接影响连带率。销售人员通过搭配让顾客买走一套甚至多套,从而提高客单价。
    服装管理软件帮你做好服装搭配提升连带率300%

      连带率的数据分析

      假设店铺每天进店50人

      情况一:未用到连带销售:成交20人,假设每人平均购买2件,客单价1000元,日成交额2万元。

      情况二:用到连带销售技巧:成交20人,假设每人平均购买3.5件,客单价上升至3000元,日成交额6万元。

      以上的数据分析虽然是一个理想的状态,但是连带销售率的重要性却不容忽略。

      连带销售应该如何去做?连带销售应该关注的客户的问题:

      1、身材修饰问题

      尤其是成熟年龄段的女装,对身材修饰问题极为关注。

      2、着装场合问题

      我们的服装到能满足顾客哪些场合的着装诉求。

      3、着装嗜好问题

      比如,同一件衬衫,有些顾客喜欢搭配得甜美、年轻感强一些,可能会搭配长雪纺纱裙;有些顾客喜欢搭配得成熟一些,所以会选择铅笔裙;有些顾客喜欢搭配得职业、知性一些,可能会搭配西装外套和长裤。

      4、年龄地位问题

      每一个品牌都会有自己的年龄定位,而不同的顾客对自己又有不一样的自我定位,很多大淑风格的消费者希望自己尽量看上去年轻一些,所以,销售人员在进行营销时,需要了解到特定人群的心理年龄诉求。

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