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    服装零售门店如何分析商品管理数据?

    2018-07-10 10:53:44   来源:衣盈易   点击:

      您是否对服装商品管理数据分析的标准不太了解,那么您要开服装店或者加盟服装连锁店,就要了解这些服装店运营过程中的数据分析标准,才能更好地解决数据分析问题,那么小编今天学习一下四个标准内容,选择服装商品管理软件

    服装l零售门店如何分析商品管理数据?

      1、会员覆盖率

      会员覆盖率=购买新商品的会员人数/总消费会员人数

      商品上市后,我们最急切想知道的必然是消费者对于这个商品的接受程度,也就是我们的早期购买者的占比有多少,从这个指标我们可以清晰看出消费者到底买不买账。

      2、二次复购率

      二次复购率=购买两次或两次以上的会员人数/购买此商品的总会员人数

      复购率这个指标能很好地反应出消费者对于商品的认可程度,这解决了上面提到的因其他因素影响消费者真实意愿的问题。

      3、价格段销售占比

      价格段销售占比:对最终成交价格做切段分组处理,来计算每个价格区间商品的销售占比情况。众所周知,我们对于商品的定价和商品最终的成交价是两码事,因为这中间会有各种名义的折扣,所以我选择分析这个指标。

      4、门店动销率

      门店动销率=实际销售门店数量/可销售门店数量,最后我们再从门店的角度去分析一个指标,叫门店动销率。

      建立这个指标的前提是我们需要根据商品的实际特性选择一个合理的时间段,然后即可通过这个指标看到该商品被接受的广度如何。例如我们有100家店,在一段时间始终只有15家店销售出了此商品,那么这个时候我们认为这个商品在广度上被接受的程度不高,而这个动销率也不利于库存的周转,不是个好的现象。

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