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    服装门店清库存营销策略以快取胜!

    2018-02-24 09:43:47   来源:衣盈易   点击:

      服装店铺纷纷持续着开展新年活动、节日活动,折扣促销花样繁多,目的便是促进营业额的增长,并同时清理库存。那么各大营销方案层出不穷,您的清库存方案用对了吗?今天小编来分享一则清库存要以快取胜的方法!选择一款专业实用的服装销售管理软件——新零售易。
    服装门店清库存营销策略以快取胜!

      1、捆绑营销

      捆绑销售在最近几年是商家经常采用的营销策略。服装店最常见的捆绑销售手段是买2送1。捆绑销售使用的好,不止能达到甩货的目的,还能增加营业额。

      主要注意以下2点:

      A、捆绑销售的商品,互相之间不应该是竞品。比如买T恤送T恤,效果肯定没有买裤子送T恤好。因为通常情况下客户购买了一件T恤就不想要再获赠一件T恤了。所以设置哪些商品捆绑在一起,要仔细研究。

      B、礼品捆绑,礼品捆绑更直观,让客户更容易被吸引。礼品选好了,效果会很明显。

      2、设置主推款

      很多店铺不设置主推款,哪款卖的好店员就卖哪款。造成的问题就是爆款衣服没库存,客户都着急要货。拿不到货又造成了不好的购物体验。所以每个店一定要设置主推款,并且要根据经营情况调整。主推款可以是目前库存数量最大的,可以是利润最高的,可以是滞销时间最长的,还可以是库存价值最大的。设置了主推款以后,也可以同时提高销售人员提成,提升其积极性。

      3、降价

      降价促销应注意要师出有名。要找出一个合适的降价理由,不能让顾客认为是商品卖不出去,或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:季节性降价;重大节日降价酬宾;商家庆典活动降价;特殊原因降价,如商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。

      4、专场活动

      大型品牌店专场活动不断。线下店铺搞专场,一般需要提前一个月制定活动方案,确定活动主题,如“会员盛宴、优惠独享”。在指定时间内门店做针对会员的促销活动,会员到店可以享受独有的折扣优惠。通知会员参加,低价回馈店铺的优质客户,既能清理库存,又能让VIP客户感受到增值服务。

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